Mikään ei muutu jos mikään ei muutu.

Tee päätös nyt, ennen kuin luet yhtään eteenpäin

Sun ongelma ei ole tieto. Sulla on kaikki mitä tarvitset. Sä saat koko pohjatyön ilmaiseksi tältä sivustolta. Jokainen työkalu, jokainen kauppapaikka, jokainen case-tarina on avoimena edessäsi. Sun ongelma on päätös.

Niin kauan kun sä olet "miettimässä" ja "tutkimassa", sä et ole tekemässä. Ja niin kauan kun sä et tee, mikään ei muutu. Sä voit lukea vielä yhden blogin. Katsoa vielä yhden videon. Tehdä vielä yhden Excel-taulukon. Mikään ei kuitenkaan muutu, koska ongelma ei ole tieto vaan päätös tehdä asialle jotain.

Joten tee päätös nyt. Ei huomenna aamulla. Ei maanantaina. Nyt. "Minä teen tämän. Minä etsin 5 esinettä tänään. Laitan yhden myyntiin tänä iltana. Ensi maanantaiksi minulla on 5 ilmoitusta auki."

Sano se ääneen. Kirjoita se paperille ja laita jääkaapin oveen. Sano puolisollesi tai kämppikselle. Päätös ei ole päätös jos se on vain sun pään sisällä, se on ajatus. Päätös elää vasta kun sä teet siitä julkisen ja siirryt tekoihin.

5 esineen haaste, tänään ennen nukkumaanmenoa

Ensimmäinen tehtäväsi on etsiä kotoasi 5 esinettä, joihin et ole koskenut viimeisen kuukauden aikana. Ei ole väliä mitä ne ovat. Vanha pelikonsoli, kitara jota et soita, juoksukengät joita et käytä, tabletti joka makaa laatikossa, retkiteltta jota kyllästyit käyttämään.

Sun ei tarvitse rakastaa näitä esineitä. Sun ei tarvitse pitää niitä. "Ehkä tarvitsen joskus" ei kelpaa vastaukseksi. Jos et ole käyttänyt sitä kuukauteen, sä et tarvitse sitä. Aikaisemmat ostotottumuksesi eivät kuulu enää tulevaisuutesi. Ne kuuluvat varastoosi, ja sieltä uuden omistajan kautta takaisin sun lompakkoon.

Kun olet löytänyt 5 esinettä:

1. Ota jokaisesta 10 - 20 kuvaa eri kulmista.

   Ei kännykän salamaa. Luonnonvalo ikkunan ääressä, tai kirkas huonevalaistus. Neutraali tausta, esim. valkoinen pöytä. Kuvaa eri kulmista, lähikuvaa yksityiskohdista, ja ota myös kuva jossa esine on yhdessä aiheeseen kuuluvien osien kanssa (ohjaimet, latausjohdot, laatikko).

2. Valitse 5 parasta kuvaa ilmoitukseen.

   10 - 20 otosta ja vain 5 parasta käyttöön. Tämä järjestys on tärkeä, koska sä opit ottamaan hyviä kuvia vasta kun sulla on 15 huonoa joista erottaa 5 hyvää.

3. Kirjoita otsikko, kuvaus, hinta.

   Yksityiskohtaiset ohjeet siihen miten tämä tehdään, on seuraavassa luvussa. Tässä vaiheessa riittää että sä kirjoitat jotain ja julkaiset. Parannat tekstiä myöhemmin.

4. Julkaise Tori.fi:hin, Facebookin Marketplaceen sekä huutonettiin.

   Kolmelle alustalle per esine. Ei yhdelle. Maksuttomia, ei tarvitse luottokorttia. Rekisteröinti Tori.fi:hin kestää 90 sekuntia jos sulla ei ole jo tiliä.

5. Kirjaa kaikki Google Sheets taulukkoon.

   Esine, hinta, julkaisupäivä, kauppapaikat. Yksi rivi per esine. Tähän palataan luvussa 04. Tässä vaiheessa riittää että taulukko on olemassa.

Kun koti on tyhjä: ilmaiset lähteet

Kun nuo 5 esinettä on myyty, sä et mene kauppakeskukseen käyttämään tuottoasi uuden varaston ostamiseen. Sä menet ilmaisiin lähteisiin. Niitä on Suomessa enemmän kuin ymmärrätkään.

Jos "et löydä tuotteita", se on tekosyy. Me elämme ylituotannon yhteiskunnassa. Joka päivä tuhansia tuotteita heitetään pois, annetaan pois tai myydään lähes ilmaiseksi vain koska joku on kuollut, muuttamassa, kyllästynyt tai remontoimassa. Sä menet sinne missä tämä tavara liikkuu, poimit tuottavia kohteita, ja siirrät ne sinne missä joku maksaa niistä.

Käytännön rutiini jota suosittelen: selaa Tori.fi:n Annetaan-osastoa 10 minuuttia aamulla ja 10 minuuttia illalla. Selaa oman paikkakuntasi roskalava-ryhmää Facebookissa samaan aikaan. Kun näet jotain jonka arvosta olet edes vähän varma, lähetät viestin ensimmäisenä. Hae nopeasti. Myy viikon sisällä.

Tekosyyt ovat luusereiden kieltä

"En ehdi." "Mun alueella ei myy mikään." "Mä en ole hyvä myyjä." "Mä yritin kerran enkä saanut kauppaa." Nämä ovat tekosyitä. Sä et usko niitä itse kun sanot ne ääneen. Sä vain toistat niitä koska ne on helpompi sanoa kuin tehdä töitä.

Köyhän ja rikkaan ero ei ole alkupääomassa, koulutuksessa tai onnessa. Ero on kielessä. Köyhä etsii tekosyitä siirtääkseen toiminnan myöhemmäksi. Rikas toimii ja miettii miten parantaa toimintaansa kun on jo liikkeellä. Sama henkilö voi olla kumpi tahansa. Sä päätät.

Ensimmäisten tuotteiden kohdalla ei kannata pyrkiä olemaan täydellinen. Tärkein on että kokeilet. Joillakin paikkakunnilla käytetyt sohvat myyvät hyvin, toisilla puutarhakoneet liikkuvat paremmin. Sun pitää testata ja oppia sun omaa markkinaa. Siihen pääsee vain yhdellä tavalla: laittamalla asioita myyntiin.

Lopeta ylipohdinta, se tappaa sun tulevaisuuden

Sä istut pohtimassa että "mikähän tuote olisi paras flipattavaksi". Sä katsot/ostat vielä yhden videon aiheesta. Luet vielä yhden blogin. Teet vielä yhden Excel-taulukon jossa vertailet kategorioita. Pari kuukautta kuluu, sulla on paljon tietoa, etkä ole myynyt mitään.

Suunnittelu ilman kokemusta ei ole suunnittelua. Se on ylipohdintaa ja pelkoa pukeutuneena strategiaan. Sä et voi suunnitella kauppaa jota et ole vielä tehnyt. Sä et tiedä minkä hintaiset tuotteet sun alueella liikkuu, koska sä et ole vielä listannut yhtään. Sä et tiedä mikä otsikko toimii, koska sä et ole vielä kirjoittanut yhtään.

Data syntyy vasta sun omasta tekemisestä. Jokainen muu keino on illuusio. Joten tee ensin, analysoi sen jälkeen. Sä saat kaiken tiedon jonka tarvitset kolmen ensimmäisen kaupan jälkeen.

Nopea raha ennen isoa rahaa

Flippauksen alkuvaiheessa sun tavoite ei ole suuri voitto per kauppa. Sun tavoite on nopeus ja toistomäärä. 10 € voittoja kymmenen kappaletta viikossa on parempaa kuin 100 € voitto joka tulee kahden viikon päästä. Ei siksi että matematiikka olisi parempi, vaan koska sä opit kymmenestä kaupasta kymmenen asiaa, ja yhdestä kaupasta sä opit yhden.

Toinen syy: nopea kassavirta rahoittaa sun toimintaa. Kun sä myyt ensimmäisen esineesi 40 €:lla, sulla on heti 40 € seuraavaan ostoon. Jos seuraava tuote tuo 60 €, sulla on jo 100 €. Kahden viikon kuluttua sulla on useamman satasen kassa, ja se on kassa, josta sä alat ostaa kalliimpia tuotteita isommilla voitoilla.

Kolmas syy: luottamus itseesi. Jokainen nopea, onnistunut kauppa opettaa sulle että "minä osaan tämän". Luottamus itseesi on ainoa oikea alkupääoma. Sitä ei saa kirjasta, ei videosta, ei tältä sivustolta. Sen saa vain onnistumalla itse. Aloita pienistä nopeista voitoista ja rakenna luottamusta. Iso raha odottaa myöhempiä lukuja.

Muistilista, ennen kuin menet seuraavaan lukuun

1. Etsi 5 esinettä kotoasi. Jos tuntuu liialta, aloita kolmesta.
2. Ota jokaisesta 10 - 20 kuvaa, valitse 5 parasta.
3. Julkaise Tori.fi:hin, Facebookin Marketplaceen sekä huutonettiin.
4. Kirjaa kaikki Google Sheets taulukkoon.
5. Sitoudu ettet käytä ensimmäisiä voittoja kulutukseen.
6. Hyväksy että nopea pieni voitto on parempi kuin hidas iso voitto.
7. Älä neuvottele itsesi kanssa enää sen jälkeen kun olet tehnyt päätöksen.

Kun nämä on tehty, sä et ole enää flippauksen opiskelija. Sä olet flippaaja. Tervetuloa kerhoon. Seuraavassa luvussa rakennetaan ilmoituksia jotka myyvät nopeasti.