Mitä "hyvä" tarkoittaa
Hyvässä myynti-ilmoituksessa tuotteen kuvat, otsikko ja ilmoitusteksti myyvät tuotteen nopeasti ja kertovat kaiken tarpeellisen tuotteesta. Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta 95 % Tori.fi:n ilmoituksista kaatuu yhteen näistä kolmesta. Ja juuri siksi sinulla on mahdollisuus erottua.
Muista: seisova varasto on aina rahaa joka ei liiku, ja sinun tehtäväsi on liikuttaa rahaa nopeasti. Jokainen päivä jonka tuote on hyllyssä, on päivä jolloin sinä et tee voittoa. Ilmoituksen tehtävä on poistaa tuote hyllyltä niin nopeasti kuin mahdollista, parhaalla mahdollisella hinnalla.
Kuvat: aurinko, tausta, 5 kuvaa 20 otosta
Tuotteen kuvaaminen kannattaa pyrkiä tekemään auringonvalossa, jolloin saat luonnollisen valon kuvillesi. Tämä ei aina onnistu, mutta muista myös käyttää taustaa joka erottaa tuotteen selkeästi. Valkoinen pöytä. Puhdas lattia. Neutraali seinä. Ei sotkuista sänkyä, ei pesemätöntä astiatiskiä taustalla.
Kun kuvaat tuotteita, ota aina enemmän kuvia kuin ilmoitukseen mahtuu. Kun otat tuotteesta kuvia mahdollisimman monesta kulmasta ja erilaisella valotuksella, opit nopeasti ottamaan hyviä ja myyviä kuvia. Näistä useista kuvista valitset max. 5 kuvaa joita käytät ilmoituksessa.
Mikäli samaa tuotetta myy useampi henkilö, katso aina miten he ovat ottaneet kuvat ja mieti miten sinä erotut muista tuotteista. Juuri se että sinun kuvasi erottuu voi olla ainoa syy miksi teit kaupan. Tämä on kilpailuetu jota 90 % kilpailijoista ei tee.
per tuote.
ilmoitukseen.
Ei sotkua.
jotka valehtelee.
Otsikko: informaatio + erottuminen
Ilmoituksen otsikon tulee erottua muista. Osassa alustoista voidaan käyttää emojeita jotka erottavat tuotteesi otsikon muista. Muista myös katsoa muiden ilmoitusten tekstejä. Yleensä otsikko "ip 16 pro" on huono verrattuna "iPhone 16 Pro | 512GB | 92 % akku", joka kertoo riittävästi informaatiota tuotteesta.
Voit myös lisätä sanan Apple otsikkoon, jolloin brändi on näkyvillä, ja brändi myy paremmin. Otsikon tulee houkuttaa ihmistä tekemään klikki. Klikki on ensimmäinen askel kauppaan. Ei klikkiä, ei kauppaa.
Otsikkokaava joka toimii
| Osa | Mitä | Esimerkki |
|---|---|---|
| Brändi | Tunnettu, myyvä | Apple |
| Malli | Tarkka versio | iPhone 16 Pro |
| Spec 1 | Tärkein muuttuja | 512GB |
| Spec 2 | Kuntoon vaikuttava | 92 % akku |
| Erotin | Emoji / tila-kuvaus | Kuin uusi |
Teksti: kaikki mitä ostaja haluaa tietää
Myyntitekstissä tulee aina kertoa tuotteen kunto ja mahdolliset tekniset tiedot tai muut myyntiin vaikuttavat tiedot. Tällöin kuvailet tuotteen mahdolliselle ostajalle. Ajattele samaa iPhonen myynti-ilmoitusta: et varmasti ole kiinnostunut jos ilmoituksessa lukee "Hyvä ja siisti iPhone 16 Pro".
Sen sijaan ilmoitus jossa kerrotaan teknisiä tietoja, laitteen kunnosta ja havaituista vioista on paljon myyvempi. Tee siis tekstit siten että tuote myy, koska seisova varasto on aina rahaa joka ei liiku ja sinun tehtäväsi on liikuttaa rahaa nopeasti.
Ilmoituksissa voidaan käyttää myös ihmisten tunteita hyödyksi. Voit myydä tuotteet kiireellä ja laittaa tekstiin "Nopeat kaupat etusijalla" tai jotain sellaista joka luo kiireen tunteen ostajalle.
Tunteet pois omasta kaupasta
Sinulla ei ole tunteita tässä bisneksessä
Muista: sinulla ei ole tunteita, ja bisneksellä ei ole tunteita. Sinä et tee yhtäkään asiaa tunteen perusteella, vaan tekemisen vuoksi ja sen takia että saat rahaa. Jos tuote ei myy, pudotat hintaa. Jos tuote myy liian nopeasti, nostat. Jos saat loukkaavan tarjouksen, vastaat ammattimaisesti ja siirryt seuraavaan. Ei draamaa, ei itseensä ottamista.
Hinnoittelu: pidä tinkivara, vertaile aina
Tuotteen hinta on viimeinen asia joka sinun tulee miettiä. Pidä aina tinkivaraa, koska jokainen haluaa tinkiä. Opit tämän nopeasti: jos tuotteesi hinta on liian alhainen se menee salamana kaupaksi (ja olet hävinnyt rahaa). Jos taas hinta on liian korkea, tuote saattaa olla jopa 2 viikkoa hyllyssä (ja olet hävinnyt aikaa).
Ota sellainen asenne että katsot mitä muut pyytävät tuotteesta. Esimerkiksi tämä iPhone joka on Torissa halvimmillaan 900 € ja seuraava 975 € huonoilla kuvilla. Teet kunnolliset kuvat ja otsikot, jolloin saat 950 € hinnalla puhelimesi nopeasti kaupaksi, koska se erottuu muista.
Tämä on se sama logiikka joka toimii kaikessa: markkinan alimman ja keskimääräisen hinnan väli, parhailla kuvilla ja teksteillä. Et mene kilpailuttamaan halvinta (häviät rahaa), et pyri korkeimpaan (et saa kauppaa). Menet nätisti väliin ja annat ilmoituksen myydä.
Konkreettinen esimerkki: PlayStation 4 -ilmoitus
Jotta ymmärrät miten teoria muuttuu käytännöksi, tässä on konkreettinen esimerkki myynti-ilmoituksesta. Näitä periaatteita voit soveltaa omiin kauppoihisi olipa kyseessä sitten elektroniikka, vaatteet tai huonekalut.
PS4 Slim — mallimyynti-ilmoitus
Otsikko: PlayStation 4 Slim 500GB | Kuin uusi | 2 ohjainta + 3 peliä 🎮
Kuvaus:
Myydään erinomaisessa kunnossa oleva PlayStation 4 Slim 500GB. Konsoli on ostettu 2023, käytetty vähän ja huollettu säännöllisesti. Mukana tulee 2 alkuperäistä ohjainta (toimivat moitteettomasti) ja 3 peliä: FIFA 23, Call of Duty Modern Warfare ja Gran Turismo Sport. Kaikki kaapelit mukana, alkuperäinen laatikko tallessa. Kunto tarkistettu, ei naarmuja tai teknisiä vikoja. Hinta 180 €, tinkivaraa hieman. Nopeat kaupat etusijalla. Nouto kauppakeskus Redistä tai postitus (ostaja maksaa postikulut). Yhteydenotot viestillä.
Kuvat: Ota kuvia konsolista eri kulmista (etu, taka, sivut), ohjaimista ja peleistä, siistillä taustalla esim. valkoinen pöytä. Käytä luonnonvaloa esimerkiksi ikkunan ääressä, ja valitse 4 - 5 parasta kuvaa joissa konsoli erottuu selkeästi.
Miksi tämä toimii: Otsikko on informatiivinen ja erottuva emojin ansiosta. Kuvaus kertoo kaiken olennaisen: kunnon, lisävarusteet, hinnan ja noutotavan. Tällainen ilmoitus erottuu Tori.fi:ssä, jossa monet laittavat vain "PS4 myynnissä 150 €". Tällä saat todennäköisesti nopeammin kaupat ja korkeamman hinnan.
Tosielämän tarina: Ensimmäinen flippaus, 50 € voittoa
Jotta näet miltä oikea ensiaskel näyttää, tässä on tosielämän tarina onnistuneesta flippauksesta. Tämä on se malli jota voit kopioida omalla paikkakunnallasi tällä viikolla.
Crescent-maastopyörä, ilmaiseksi saatu, 45 € voitto
Kun aloitin flippauksen, löysin Facebookin Marketplacesta vanhan Crescent-maastopyörän joka oli ilmainen, koska siinä oli rikkinäinen vaihde. Hain pyörän julkiselta parkkipaikalta ja korjasin vaihteet itse 10 € varaosilla (uusi vaihdevaijeri). Laitoin pyörän myyntiin Tori.fi:hin ja Vinted.fi:hin seuraavalla otsikolla:
"Crescent Maastopyörä 26" | Vastahuollettu | Nopea nouto"
Kuvasin pyörän ulkona auringonvalossa, otin kuvia renkaista, rungosta ja vaihteista. Hinta oli 60 €, tarkistin että vastaavat pyörät menivät 70 - 100 €. Pyörä myytiin 2 päivässä Tori.fi:ssä hintaan 55 €. Puhdas voitto oli 45 €, koska korjauskulut olivat 10 €.
Tämän voiton sijoitin seuraavaan kauppaan. Ostin pelikonsolin 80 €:lla ja myin sen 120 €:lla. Näin flippaus lähti rullaamaan.
Oppitunti: etsi ilmaisia tai edullisia kohteita, panosta hyvään ilmoitukseen, ja seuraa myyntiaikaa. Pienikin voitto on polttoainetta seuraavaan kauppaan.
Testaa erilaisia versioita
Kun olet oppinut perusteet, älä jää tekemään samaa ilmoitusta uudestaan ja uudestaan. Nyt voit testata erilaisia versioita myyntiteksteistä, jotta opit itse kirjoittamaan myyviä otsikoita ja kuvauksia. Älä enää kirjoita yhden lauseen lyhyitä tekstejä, vaan myyviä ja kuvaavia ilmoituksia.
Kun testaat, pidä kirjaa siitä mikä toimii. Jos A-versio myy 3 päivässä ja B-versio 8 päivässä, tiedät jatkossa mitä tehdä. Tämä on se kohta jossa amatööri jää jumiin ("näin olen aina tehnyt") ja ammattilainen erottautuu ("tuo teksti oli liian tylsä, vaihdetaan").